代理記賬公司如何找客戶資源？
發(fā)表于 2021年08月17日 瀏覽：
文章導(dǎo)讀：代理記賬公司主要針對(duì)一些小微企業(yè)客戶，比如個(gè)體戶、創(chuàng)業(yè)公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，對(duì)會(huì)計(jì)和稅務(wù)申報(bào)流程不熟悉，或者沒(méi)有足夠的精力去做這些事情，這就給了...
代理記賬公司主要針對(duì)一些小微企業(yè)客戶，比如個(gè)體戶、創(chuàng)業(yè)公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，對(duì)會(huì)計(jì)和稅務(wù)申報(bào)流程不熟悉，或者沒(méi)有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業(yè)的記賬公司市場(chǎng)空間。
傳統(tǒng)的客戶開發(fā)方法包括：
1 電話營(yíng)銷
這是代理記賬公司的支柱。購(gòu)買一些上市公司的黃頁(yè)和電話簿，雇傭銷售人員一個(gè)一個(gè)地“騷擾電話”，是一種普遍的廣撒網(wǎng)的典型商業(yè)模式。為了保證電話營(yíng)銷的成功，清單的準(zhǔn)確性非常重要。除了傳統(tǒng)的電信黃頁(yè)，還有專業(yè)的銷售公司名單。他們的數(shù)據(jù)來(lái)源多種多樣。應(yīng)仔細(xì)識(shí)別它們。如果數(shù)據(jù)來(lái)源不合法，則可能存在潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家大力打擊電信騷擾行為。許多人經(jīng)常直接拒絕電話或敲詐他們。
2.掃街拜訪陌生人
如果電話營(yíng)銷效果不明顯，代理記賬公司業(yè)務(wù)人員可以通過(guò)掃街、陌生拜訪等方式開發(fā)客戶。可對(duì)部分小微企業(yè)集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫字樓、工業(yè)園區(qū)、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、企業(yè)孵化器等進(jìn)行上門走訪。上門拜訪的優(yōu)點(diǎn)是一般可以找到負(fù)責(zé)人，得到具體的結(jié)果，但缺點(diǎn)也很明顯，就是效率比較低。
3、報(bào)紙廣告搜索平臺(tái)
在當(dāng)?shù)赝韴?bào)、商業(yè)報(bào)紙和其他報(bào)紙上為做廣告并不昂貴。過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好。如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，看報(bào)紙的人越來(lái)越少，報(bào)紙廣告的效果也越來(lái)越差。目前采用在線百度、58市場(chǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣；在目前的互聯(lián)網(wǎng)模式下，這種模式可以通過(guò)平臺(tái)的推廣和投入，在很大程度上帶來(lái)客戶流量，但這種模式的投入往往很高。
4. 傳單和小廣告
在當(dāng)?shù)匦姓徟行牡墓ど痰怯洿翱诟浇l(fā)傳單也是一種常見的業(yè)務(wù)拓展方式，一些客戶在申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)會(huì)到工商局排隊(duì)。優(yōu)點(diǎn)是這些客戶比較準(zhǔn)確，缺點(diǎn)是工商局周圍有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分發(fā)傳單和小廣告，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
5. 老客戶介紹
我認(rèn)為它具有很高的成功率和良好的客戶質(zhì)量。 口耳相傳介紹客戶，朋友間轉(zhuǎn)介紹； 任何新客戶二次挖掘都是這種情況。 每個(gè)客戶都有自己的社交圈，從中會(huì)衍生出很多想法，比如老客戶管理、社區(qū)管理等，從而促進(jìn)客戶引流，客戶需要做口碑。代理記賬公司尋找客戶這種模式對(duì)于為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)很重要。
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